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7 Antworten über Marketing und Sales Alignment
Inhaltsverzeichnis Marketing & Sales Alignment – eine Definition 1.) Welche Probleme nimmt der Ansatz in Angriff? 2.) Warum kommunizieren Vertrieb und Marketing unterschiedlich? 3.) Lässt sich...
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Gated vs. Ungated Content: Herausforderung für Ihr Inbound Marketing
Aktuell treibt viele Marketing-Teams eine Frage um: Sollen sie ihre Inhalte mit einer Registrierungsschranke versehen oder nicht? Übersetzt in Marketing-Begriffe heißt das: Gated oder Ungated Content?...
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Demand Generation KPIs – gibt es so etwas?
Demand Generation konzentriert sich nicht darauf, Leads zu generieren und zu qualifizieren. Es will eine Community aus potenziellen Kunden aufbauen, die den Inhalten des Anbieters aktiv folgt. Für...
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Die Macht der Geschichten: Wie Storytelling im Marketing von B2B-Unternehmen...
Auch B2B-Unternehmen haben eine Menge zu erzählen. In welchen Bereichen Storytelling im Marketing helfen kann, was die Struktur guter Geschichten auszeichnet und welchen Wert dabei Kundenwissen hat,...
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Warum B2B-Anbieter ihre Kunden verstehen müssen
Marketing und Vertrieb wollen eine möglichst positive Customer Experience bieten. Das funktioniert nicht, wenn Sie Ihre Strategien und Maßnahmen aus dem Bauch heraus planen. Customer Centricity...
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Eine Kundenanalyse erstellen – was ist der beste Ansatz für B2B-Unternehmen?
Für die Kundenanalyse stehen B2B-Unternehmen viele Methoden zur Verfügung. Die Frage ist: Welches dieser Werkzeuge ist wann geeignet, um das Kaufverhalten zu analysieren? Was ist das Ziel der...
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Demand Generation im B2B Marketing
Potenzielle Kunden sind in vielen Branchen kaum noch bereit, sich für Content zu registrieren. Das führt digitale Lead Generierung mancherorts an Grenzen. Eine Antwort auf diese Entwicklung ist Demand...
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Wie B2B-Anbieter eine dynamische Webseite erstellen
Warum lohnen sich dynamische Webseiten? „If we have 4.5 million customers, we shouldn’t have one store. We should have 4.5 million stores.“ Das bekannte Zitat von Amazon-Gründer Jeff Bezos aus einem...
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Demand Generation vs. Lead Generation – was passt besser für Ihr Online...
Demand Generation vs. Lead Generation -so lassen sich derzeit viele Diskussionen über die richtige Strategie für B2B Online Marketing zusammenfassen. Was beide Ansätze unterscheidet und welcher davon...
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Vanity Metrics – KPIs und Eitelkeit
Zahlen und Daten sind auch im B2B Marketing wichtige Erfolgsbausteine. Wer daraus Rückschlüsse über den Erfolg von Kampagnen und Maßnahmen ziehen will, sollte aber immer vorsichtig sein, denn eine...
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